Koncepcja rozwoju dla
Designjutra
Zgodnie z obietnicą przesyłam Panu podsumowanie naszej rozmowy oraz ofertę na konkretne działania.
Jak rozumiemy Twoją sytuację
Panie Mateuszu, po naszej rozmowie mamy pełny obraz Twojego biznesu.
Masz coś czego dużo sklepów internetowych nie ma poukładanych — stabilną, 3-letnią sprzedaż z wahaniami zaledwie 20–30% między miesiącami, działającą logistykę, własny towar na magazynie i głęboką znajomość asortymentu. Allegro jest dla Ciebie maszyną do zarabiania pieniędzy.
Ale ta maszyna ma jeden poważny problem: kosztuje Cię około ~30% obrotu. Prowizje, ACO, wyróżnienia elastyczne — wszystko razem sprawia, że co trzecia zarobiona złotówka wraca z powrotem do Allegro.
Twój cel jest jasny: zbudować drugi kanał sprzedaży — sklep własny — który stopniowo przejmuje część ruchu, obniża uzależnienie od jednej platformy i docelowo generuje sprzedaż przy koszcie ~20% obrotu.
- Allegro pozostaje aktywne przez cały rok 1 — cashflow zachowany
- Sklep własny Design Jutra budujemy równolegle, nie zamiast Allegro
- Każda złotówka zainwestowana jest mierzalna i raportowana
Plan pierwotny vs plan po analizie ROI
Na początku zakładaliśmy zbudowanie pełnego sklepu ogólnego obejmującego cały asortyment. Po głębszej analizie z zespołem stwierdziliśmy, że ten plan byłby dużym ryzykiem.
| ⚠ Stary plan — General Store | ✦ Nowy plan — Sklep Niszowy zwierzęta + outdoor |
|---|---|
Koszt pozyskania klienta 35–60 zł |
Koszt pozyskania klienta 18–30 zł |
Konwersja sklepu 0,8–1,2% |
Konwersja sklepu 2,0–3,5% |
Budowanie marki Trudne — brak jednej grupy docelowej |
Budowanie marki Naturalne — jeden język, jedna emocja |
LTV klienta Niska — jednorazowe zakupy |
LTV klienta Wysoka — powrót co 4–8 tygodni |
Które nisze rozważaliśmy — i dlaczego wybraliśmy zwierzęta
Przed finalną rekomendacją przeanalizowaliśmy cztery potencjalne kierunki dla Design Jutra:
🐾 Akcesoria dla zwierząt domowych
Regularność zakupów, wysoki LTV, silna więź emocjonalna właściciela ze zwierzęciem. Reklamy oparte na psach i kotach mają organicznie wysoki zasięg. Twój asortyment pet jest już kompletny — jeden sklep obsługuje właściciela od A do Z.
🏕️ Outdoor / turystyka
Dobry potencjał marzec–sierpień. Silna sezonowość utrudnia rentowność przez cały rok przy stałych kosztach. Traktujemy jako uzupełnienie niszy pet — nie osobny sklep.
🍳 Dom i kuchnia
Silny potencjał wideo. Problem: wysoka konkurencja Google Shopping, duże budżety graczy, niski LTV. Ewentualny drugi sklep w przyszłości.
💪 Sport i fitness
Rosnący rynek, ale asortyment zbyt wąski na spójną ofertę. Wymaga doinwestowania produktowego. Nie rekomendujemy jako punkt startowy.
Niszowy sklep + Google Ads + Allegro Ads + Social Media
Sklep Niszowy
Pet + OutdoorKonwertuje i zatrzymuje klienta. Spójna tożsamość marki Design Jutra wokół jednej grupy docelowej.
Google Ads
+ Allegro AdsGeneruje ruch z intencją zakupową. Klienci aktywnie szukają — Ty się pojawiasz. Każda złotówka mierzalna.
Social Media
Tożsamość markiBuduje lojalność i powroty. Instagram i TikTok z psami i kotami — organiczny zasięg jako premia.
Rynek zoologiczny w Polsce rośnie ~12% rok do roku. Właściciel psa lub kota wydaje średnio 150–300 zł miesięcznie na akcesoria — to klient który wraca regularnie.
Zakres współpracy
- Audyt i reorganizacja sklepu pod niszę pet + outdoor
- Nowa architektura kategorii — drzewko, URL, struktura pod SEO
- Optymalizacja UX pod konwersję — karty produktów, koszyk, checkout
- Spójna identyfikacja wizualna Design Jutra wdrożona na sklepie
- Banery sezonowe — plan na cały rok Q2–Q4 2026 (wiosna, lato, Q4)
- Setup email marketing: welcome, porzucone koszyki, cross-sell
- Program lojalnościowy — wdrożenie techniczne
- Setup i konfiguracja Google Merchant Center + feed produktowy
- Kampania Performance Max — główny motor napędowy ruchu ze sklepu
- Kampania Search na frazy brandowe + produktowe wysokiej intencji
- Śledzenie konwersji GA4 + GTM — każda złotówka mierzalna
- Miesięczna optymalizacja + raport wyników z rekomendacjami
- Audyt obecnych kampanii ACO
- Restrukturyzacja kampanii pod rentowność — nie zasięg
- Wyłączenie nierentownych słów kluczowych i produktów
- Cel: obniżenie kosztu ACO przy zachowaniu lub wzroście sprzedaży
- Monitoring tygodniowy
- Instagram Design Jutra — strategia contentu (3–4 posty/tydzień)
- Filar 1: Produkty w użyciu — psy, koty, lifestyle
- Filar 2: Sezonowe akcje (wiosna, lato, Q4)
- Filar 3: User-generated content — zachęcamy klientów do tagowania
- TikTok — uruchomienie w etapie 2 (miesiąc 3–4)
Co wdrażamy ponad standard
01 — Konwersja klientów Allegro → sklep własny
Każda paczka wysyłana z Allegro zawiera ulotkę z QR kodem prowadzącym do Design Jutra z kodem rabatowym ważnym 30 dni. Klient który już Ci zaufał na Allegro, następny zakup robi w Twoim sklepie — bez prowizji Allegro, bez kosztów ACO.
Nawet 5–8% konwersja ulotki = dziesiątki nowych klientów sklepu miesięcznie, za koszt druku.
02 — Cross-sell oparty na zachowaniu
Ktoś kupuje smycz → automatyczne propozycje "Do tej smyczy pasuje..." z poidłem i woreczkami. Ktoś kupił matę do lizania → propozycja zabawek i gryzaków. Wdrażamy minimum 5 automatycznych sekwencji cross-sell opartych na historii zakupów.
03 — Inteligentna sezonowość
Sklep i kampanie są przygotowywane z 3–4 tygodniowym wyprzedzeniem przed sezonem. Nie reagujesz na sezon — Ty go wyprzedzasz. Marzec = "przygotuj się na wiosnę z psem". Maj = "basen dla psa przed upałami". Listopad = "prezenty dla pupila".
04 — Allegro Ads Profit (opcjonalnie)
Zamiast optymalizować ACO pod obrót (jak robi większość), optymalizujemy pod marżę. Wyłączamy kampanie i frazy gdzie koszt ACO przekracza próg rentowności dla danego produktu. Cel: obniżenie łącznego kosztu Allegro.
Plan działania — miesiąc po miesiącu
- Sklep Reorganizacja kategorii pod niszę pet + outdoor, banery sezonowe, identyfikacja Design Jutra
- Email Setup mailingu — welcome, porzucone koszyki, cross-sell
- Sklep Program lojalnościowy — wdrożenie techniczne
- Google Ads Setup Google Merchant Center + feed + GA4 + GTM
- Allegro Audyt kampanii ACO pod rentowność
- Google Ads Uruchomienie Performance Max — zwierzaki + outdoor sezonowy
- Google Ads Search na frazy brandowe + top produkty pet
- Allegro Restrukturyzacja ACO pod marżę (opcjonalnie)
- Instagram — pierwsze 8–12 postów, harmonogram na lato
- Google Ads Skalowanie kampanii, wycinanie co nie konwertuje
- Meta Ads Pierwsze kampanie Meta na pet (wideo) + retargeting
- Google Ads Rozszerzenie na frazy "basen dla psa", "akcesoria plażowe dla psa"
- Google + Meta Skalowanie Google Ads do pełnego budżetu
- META Meta Ads jako drugi kanał
- Rozbudowa email marketingu
- Q4 Kampania świąteczna — prezenty dla pupila, akcesoria sezonowe
- Sklep Ewentualne rozszerzenie niszy jeśli uzasadnione danymi
- Allegro Pełna optymalizacja wszystkich kanałów
Plan migracji z Allegro
Zasada nadrzędna: Allegro nie porzucamy. Sklep własny Design Jutra budujemy równolegle — przez 1 okres Allegro pozostaje głównym kanałem sprzedaży i źródłem cashflow.
Allegro jako motor pozyskiwania
Paradoksalnie — Allegro staje się narzędziem do budowania bazy klientów sklepu własnego. Każda paczka z Allegro = ulotka z QR do Design Jutra.
Równoważenie kanałów
Sklep generuje rosnący % obrotu. ACO Allegro optymalizujemy pod rentowność — nie wzrost. Produkty z najwyższą marżą promujemy mocniej w sklepie.
Sklep jako pełnoprawny kanał
Sklep = rosnący % całkowitego obrotu. Allegro nadal silny, ale koszty spadają.
Czego nie robimy
- Nie wycofujemy ofert z Allegro przed osiągnięciem stabilności sklepu
- Nie rywalizujemy cenowo między kanałami — ryzyko kary Allegro
- Nie przepalamy budżetu na reklamy przed właściwym setupem technicznym
Inwestycja
Pierwotna oferta zakładała kompleksowy sklep ogólny z pełną architekturą z kilkunastu różnych segmentów - 15500 netto. Po analizie z zespołem stwierdziliśmy, że to pchanie się w problemy z rentownością. Po decyzji o niszy zakres pracy realnie maleje — uczciwie to odzwierciedlamy w cenie.
Wdrożenie sklepu niszowego
Google Ads + opieka (mies. 1–3)
Harmonogram płatności — sklep
Sklep z łatwością będzie w przyszłości klonowany, aby budować nowe podmarki Design Jutra w kolejnych niszach.
Następne kroki
Decyzja 16–17 marca 2026. Proces współpracy:
Podpisanie umowy
Dostęp do systemów
Budowa + strategia
Kategoryzacja sklepu
Launch Google Ads
Case Study
Poznaj przykłady stron aby mieć zaufanie do moich umiejętności. Jest to dla mnie najważniejszy aspekt współpracy, abyśmy wspólnie mogli osiągnąć zamierzony cel.
