Koncepcja rozwoju dla
FoodMarket
Zgodnie z obietnicą przesyłam Ci podsumowanie naszej rozmowy oraz konkretne działania.
Gdzie teraz jesteście
Sprzedaż głównie przez Allegro
2 konta Allegro + Erli zarządzane przez Apilo. Prowizje rosną regularnie od 6 lat — marża się kurczy mimo stabilnego wolumenu.
Klienci, których nie znacie
Klienci detaliczni wracają w mniej niż 50%. Reszta to jednorazowi kupujący z Allegro — nie macie ich maili, nie możecie do nich wrócić.
B2B obsługiwane ręcznie
Klienci HoReCa zamawiają nieregularnie poza Allegro. Brak oficjalnego systemu — wszystko przez telefon, bez skali.
Rosnące koszty reklamy
Allegro Ads dają ROAS ~8–10x — to dobry wynik, ale każdy klient pozyskany przez Allegro to kolejna prowizja przy zakupie.
Sklep B2C — własny kanał
Własna baza klientów, ich maile, historia zakupów. 0% prowizji Allegro na każdej transakcji przez sklep.
Kanał B2B dla HoReCy
Dedykowana sekcja z rabatami hurtowymi, min. zamówieniem 1 000 PLN, zamawianie 24/7 bez telefonu.
Dane i analityka na Waszym serwerze
Remarketing bez płacenia Allegro. Dane na Waszym serwerze — nie u platformy. Odzyskujesz klientów wielokrotnie.
Cel: 300–500 tys. PLN/mies.
Na własnym sklepie w horyzoncie 1–2 lat. Budowanie marki Food Market jako niezależnego bytu.
Zbudować własny, niezależny
system sprzedaży
Który działa równolegle z Allegro — i z każdym miesiącem oddaje Wam więcej kontroli, danych i marży.
-
Własna baza klientów
Ich maile, historia zakupów, preferencje — na zawsze Wasze, nie Allegro.
-
Remarketing bez prowizji
Odzyskujesz klientów wielokrotnie przez email — za darmo, nie przez Allegro Ads.
-
0% prowizji na transakcjach
Każda złotówka sprzedana przez sklep to czysta marża bez odliczania platformy.
-
Kanał B2B dla HoReCy
Systematyczna obsługa hurtowa — zamówienia 24/7, indywidualne cenniki, faktury automatyczne.
-
Dane i analityka na Waszym serwerze
Pełna kontrola nad danymi — nie u platformy. Widzisz skąd przychodzą klienci i co kupują.
Nie porzucamy Allegro. To nadal główny kanał. Budujemy system, który aktywnie pozyskuje i zatrzymuje klientów niezależnie.
Dlaczego warto działać
równolegle — a nie czekać
W trakcie rozmowy pojawiło się ważne pytanie: czy zaczynać B2C i B2B razem, czy najpierw jedno, potem drugie. Moje stanowisko jest jednoznaczne.
Koszt dodania modułu B2B do sklepu WooCommerce na etapie budowy wynosi 3 000 PLN. Dodanie go później — ryzyko regresji.
To Wasza pierwotna działalność — rozumiecie tych klientów. Sklep z modułem B2B pozwala im zamawiać 24/7 bez angażowania telefonu, z indywidualnymi rabatami i fakturą.
Technologia jest ta sama, tylko widok i ceny się różnią. Zero dublowania kosztów ani zarządzania.
Plan realizacji — 8 tygodni
do uruchomienia
🔍 Fundament i analiza
- Warsztat wstępny (1h) — zestawy, progi, B2B
- Analiza asortymentu pod zestawy i kategoryzacje
- Dostęp do Apilo — podpięcie sklepu pod system
- Import produktów z Allegro / Apilo
- Strategia progów darmowej dostawy i zestawów
🏗️ Budowa sklepu
- Design spójny z marką Food Market
- Płatności: Przelewy24 / BLIK / karty
- Kurierzy: BLPaczka przez Apilo
- Automatyczne faktury (Fakturownia podpięta do Apilo)
- Sprint design po 2 tygodniach (30 min) — zatwierdza kierunek
🚀 Launch i testy
- Tydzień testowy: zamówienia próbne, płatności, kurierzy
- Szkolenie: obsługa zamówień, zmiana cen, analytics
- Dokumentacja + video tutoriale
- 2 miesiące opieki wdrożeniowej: monitoring Apilo, reakcja na problemy
5 mechanizmów, które sprawią
że sklep nie będzie pusty
Sama budowa sklepu to za mało. Kluczowe jest to, jak klienci z Allegro trafiają na Wasz sklep i tam zostają.
Inserty w paczkach
Każda paczka wychodząca z Allegro zawiera kartkę z logotypem: "Zamów na FoodMarket.pl — darmowa dostawa od [kwota] zł". Legalny kanał, zero kosztów mediowych. Działa od pierwszego dnia.
Email marketing — automatyczny system powracania
Sklep zbiera maile klientów. Allegro Wam ich nie daje. Klient kupując przez sklep dostaje automatyczną sekwencję: mail powitalny → po tygodniu "jak się sprawdziły?" → po miesiącu przepis z gotowym koszykiem.
Twój koszyk czeka 🛒
Hej! Zostawiłeś coś w koszyku
Twój zestaw do kuchni azjatyckiej wciąż na Ciebie czeka. Wróć i dokończ zamówienie!
Wróć do koszyka →SEO + GEO — organiczny ruch z Google i AI
10 artykułów na blogu: "jak zrobić kurczaka po koreańsku", "najlepsze przyprawy do grilla". Pod każdym artykułem gotowy koszyk z produktami. GEO: optymalizacja pod AI wyszukiwarki — ChatGPT, Perplexity, Google AI.
Program lojalnościowy
Konta użytkowników, historia zakupów, możliwe gratisy przy progach zakupowych. Klient, który się zarejestruje, wraca — bo ma historię, punkty i powód.
Zestawy produktowe + progi darmowej dostawy
Średnia wartość koszyka: 80 zł. Darmowa dostawa od 99 zł. Pod każdym produktem sekcja "Skompletuj zestaw". Do makaronu 5 przypraw. Brakuje 32 zł do darmowej dostawy — klient dokupuje.
Obsługa HoReCy i klientów
hurtowych — 24/7
Na tym samym silniku budujemy równolegle sekcję B2B. Jedno środowisko, dwa rynki — bez dublowania kosztów ani zarządzania.
- ✓Osobna rejestracja firmowa z weryfikacją NIP — eliminuje nadużycia
- ✓Minimalne zamówienie zgodne z Waszą praktyką (1 000 PLN)
- ✓Tabela rabatów ilościowych: od 10 szt. X%, od 50 szt. Y%, od 100 szt. 20%
- ✓Indywidualne cenniki per klient B2B
- ✓Produkty gastronomiczne w opakowaniach 20L — widoczne tylko dla B2B, ukryte dla B2C
- ✓Zamówienia 24/7 bez angażowania telefonu i pracownika
- ✓Nowi klienci HoReCy mogą znaleźć Was przez Google — nowy kanał akwizycji
Sklep jako centrum poradnikowo-
przepisowe
Kuchnia azjatycka jest w Polsce mega popularna. To Wasza nisza. Tworzymy przepis → pod nim gotowy przycisk "Kup składniki" → klient kupuje w Waszym sklepie, nie na Allegro.
Kurczak po koreańsku (Dak Galbi)
Pikantna, aromatyczna potrawa z kurczaka marynowanego w sosie gochujang. Idealna na szybki obiad lub kolację.
🔍 SEO — pozycjonowanie organiczne
Artykuły rankują w Google. Ktoś szuka przepisu → trafia na Wasz blog → klika "kup składniki" → kupuje w Waszym sklepie.
🤖 GEO — Generative Engine Optimization
Nowość: optymalizacja pod wyszukiwarki AI — ChatGPT, Perplexity, Google AI Overview. Mało firm to robi. To Wasza przewaga.
📊 Zestawy + progi dostawy = wyższy koszyk
Średni koszyk: 80 zł. Darmowa dostawa od 99 zł. Pod każdym produktem sekcja "Skompletuj zestaw". Klient dokupuje, żeby zaoszczędzić na dostawie.
Dwa warianty dopasowane
do Waszej skali
- Sklep internetowy (import z Apilo, design Food Market)
- Integracja Apilo → sklep (stany, zamówienia, faktury auto)
- Płatności + kurierzy (Przelewy24, BLIK, BLPaczka)
- Email marketing: 3 automatyzacje (welcome, abandoned cart, post-purchase)
- 10 artykułów SEO + przepisów z propozycją zakupową
- GEO — optymalizacja pod AI wyszukiwarki (ChatGPT, Google AI)
- Program lojalnościowy (konta użytkowników, gratisy przy progach)
- Szkolenie + dokumentacja + video tutoriale
- 2 miesiące opieki wdrożeniowej
- Regulamin + RODO + Polityka prywatności
- Wszystko z Wariantu A
- Moduł B2B: rejestracja firmowa z weryfikacją NIP
- Tabela rabatów ilościowych (10 / 50 / 100 szt.)
- Indywidualne cenniki per klient B2B
- Produkty gastronomiczne (20L) — widoczne tylko dla B2B
- Min. wartość zamówienia B2B: 1 000 PLN
- Panel klienta B2B: historia zamówień
💡 Moduł B2B zwraca się przy jednym kliencie HoReCa zamawiającym 1 000+ PLN/mies. — w jednym miesiącu.
Opieka miesięczna po wdrożeniu
Opcjonalna — ustalamy razem po 2 miesiącach wdrożeniowych.
| Wariant | Co zawiera | Koszt |
|---|---|---|
| Samodzielnie | Dokumentacja + video tutoriale + kontakt w razie potrzeby | 0 PLN / mies. |
| Opieka lekka | 3–6h/mies.: aktualizacje, drobne poprawki, monitorowanie Apilo | 400–800 PLN / mies. |
| Opieka pełna | Opieka + content marketing (przepisy, posty, artykuły SEO/GEO) + reporting, social media, analizy analityki | Do ustalenia |
Co dostajecie od nas — i co
potrzebujemy od Was
✅ Co dostajecie od nas
- ✓ Dostęp do wszystkich systemów należy do Was
- ✓ Update z prac — widzicie postęp na bieżąco
- ✓ Sprint design po 2 tygodniach (30 min) — zatwierdzacie kierunek
- ✓ Szkolenie — obsługa od razu samodzielna
- ✓ Dokumentacja + video tutoriale
- ✓ 2 miesiące opieki wdrożeniowej (monitoring Apilo, reakcja na problemy)
- ✓ Gwarancja techniczna: minimum rok działania sklepu
📋 Co potrzebujemy od Was
- 📱 Dostęp do Apilo (podpinamy sklep pod istniejący system)
- 🛍️ Dostęp do Allegro (jeśli Apilo nie ma wszystkich produktów)
- 🎨 Logo / materiały brandingowe Food Market (jeśli są)
- ⏱️ Wasz czas na warsztacie wstępnym (1h) — zestawy, progi, B2B
- ✏️ Wasz czas na sprincie design po 2 tygodniach (30 min)
- 🧪 Wasz czas na tygodniu testowym — zamówienia próbne, zatwierdzenie
Gwarancja techniczna
Sklep działa technicznie przez cały okres gwarancji — minimum rok od uruchomienia.
Paragraf w umowie
Jeśli nie odzywa się wykonawca przez 14 dni — pełen zwrot. Konkrety w umowie, nie obietnice.
Prawa autorskie
Przekazanie praw majątkowych i autorskich do całego sklepu w umowie. Sklep jest Wasz — bez wyjątków.
Case Study
Poznaj przykłady stron aby mieć zaufanie do moich umiejętności. Jest to dla mnie najważniejszy aspekt współpracy, abyśmy wspólnie mogli osiągnąć zamierzony cel.
