Koncepcja rozwoju dla
ZOO-Poczta
Zgodnie z obietnicą przesyłam Panu podsumowanie naszej rozmowy oraz konkretne działania.
Jak Pana rozumiem
Na podstawie naszych rozmów zrozumiałem Pana sytuację i cele w następujący sposób:
Sytuacja wyjściowa
Startuje Pan od zera z własnym towarem — żwirek dla kotów, importowany bezpośrednio z Chin. Kontener z 3 000 sztuk wypływa 9 maja, szacowany czas dotarcia ok. 45 dni.
Filozofia biznesowa
Podejście krokowe: najpierw opanować żwirek, potem rozwijać SKU.
Model sprzedaży
FMCG — produkt powtarzalny, wysokovolumenowy. Cel minimum 50 sprzedaży dziennie (1 500 zamówień/mies.), żeby biznes był rentowny. Sprzedaż wyłącznie B2C.
Kanały docelowe
Allegro (priorytet), własny sklep internetowy, InpostBuy — wszystko spięte jednym narzędziem do zarządzania stanami.
Oczekiwania
Sklep + integracja BaseLinker/Apilo + wsparcie przez pierwsze miesiące. Jedno narzędzie do zarządzania wszystkimi kanałami. Zrobić raz i dobrze.
Kanały sprzedaży
Nasz Cel
Wspólny cel, do którego dążymy w tej współpracy:
Postawić sklep jednoproduktowy — to jest siła
Na spotkaniu pojawiła się wątpliwość czy sklep z jednym SKU nie będzie zbyt ubogi. Jest odwrotnie. Cały brand, cały content, cała energia skupiona na jednym produkcie — klient czuje że trafił do eksperta od asortymentu dla zwierzaków, nie do generycznego sklepu zoologicznego. Klient który kupi żwirek na Allegro, często potem wpisuje nazwę marki w Google — sprawdza czy jest strona, czy można kupić na lepszych zasadach. Jeśli trafi na pustkę — zostaje klientem Allegro. Jeśli trafi na ZOO-Poczta.pl z programem punktowym i bundle — ma powód wrócić przez własny kanał. Ta różnica kumuluje się z każdym zamówieniem.
InPost Buy — pierwsze okno możliwości
Z nieoficjalnych informacji platforma startuje pod koniec maja 2026. Jeśli integracja będzie gotowa na ten dzień — wchodzimy jako jedna z pierwszych marek. Taka przewaga istnieje tylko raz.
Zintegrować sklep z jednym integratorem ERP
Apilo/Base i wszystkimi kluczowymi marketplace'ami — jeden punkt zarządzania, synchronizacja stanów w czasie rzeczywistym.
Zbudować od razu infrastrukturę pod lojalizację klientów
Program punktowy, bundle, mechanizmy zwiększające wartość koszyka — tak żeby każdy klient z Allegro miał powód żeby wrócić przez sklep.
Pozycjonować sklep pod AI i Google
Blogi, treści produktowe, frazy kluczowe — żeby ruch organiczny zaczął pracować od pierwszego dnia.
Przygotować grunt pod abonament w kolejnym etapie
Architektura sklepu zbudowana tak, że dodanie subskrypcji nie wymaga przerabiania całości.
Krótko: chcemy zbudować dwa równoległe kanały sprzedaży (marketplace + sklep własny), które wzajemnie się napędzają i budują markę — a nie uzależniają Pana od jednej platformy. Allegro napędza pierwsze zamówienia. Własny sklep buduje relacje.
Zakres Działań
Sklep Internetowy
Integracja z kanałami sprzedaży (Apilo/Base)
SEO i Pozycjonowanie pod AI
Wsparcie Powdrożeniowe
Z Biznesowego Punktu Widzenia
Kilka liczb które warto mieć przed oczami podejmując decyzję:
🛒 Prowizja Allegro
Ok. 8–15% od sprzedaży. Przy 1 500 zamówieniach i śr. 40 PLN = 60 000 PLN obrotu
Własny sklep = 0% prowizji od platformy
💚 ROI sklepu
Jeśli 30% sprzedaży przejdzie na sklep własny (450 zamówień × śr. 40 PLN × 10% prowizja zaoszczędzona)
Sklep zwraca się
⏱ Termin wdrożenia
Wdrożenie 6–8 tygodni. Sklep równolegle startuje wraz z pojawieniem się towaru w PL.
BaseLinker — Apilo/Sellassist jako alternatywa. Program do dostowania w zależności od strategii.
Warianty Współpracy
Poniżej dwa warianty dopasowane do Pana sytuacji.
- ✓ Zaprojektowanie UX sklepu pod kątem klienta
- ✓ Bramki płatności (Przelewy24, Blik)
- ✓ Integracja kurierów (InPost, DPD)
- ✓ Miesiąc wsparcia wdrożeniowego
- ✓ Optymalizacja SEO
- ✓ System zestawów/rabatów
- ✓ Progi darmowej wysyłki/okresowe kupony
- ✓ Filtrowanie produktów po zestawach
- ✓ Formularz kontaktowy i FAQ
- ✓ System rejestracji klientów i baza kontaktów
- ✓ Wszystko z Wariantu A +
- ✓ Integracja BaseLinker/Apilo/Sellassist
- ✓ System punktów i nagród — za każdy zakup klient zbiera punkty
- ✓ System mailowy — automatyzacje marketingowe
- ✓ Ratowanie porzuconych koszyków
- ✓ Optymalizacja SEO pod AI
- ✓ Architektura gotowa pod abonament (subskrypcję) w II etapie
Wariant B to rekomendacja — nie dlatego że jest droższy, ale dlatego że lojalizacja klientów budowana od pierwszego zamówienia stanie się filarem generowania stałego przychodu
Współpraca — Jak To Wygląda
Po podpisaniu umowy zaczynamy od warsztatu strategicznego. Siadamy razem i ustalamy jak ma wyglądać sklep, jak opisujemy produkty i jakie zestawy mają sens przy jednym SKU. Ten warsztat to podstawa — żeby robić dobrze, nie zgadując.
Warsztat strategiczny możemy zaplanować w ciągu 3–5 dni roboczych od podpisania umowy. Tak żeby system był gotowy zanim kontener dotrze do magazynu.
Etapy realizacji
Warsztat strategiczny
Omawiamy dokładną architekturę sklepu, wybieramy narzędzia, ustalamy integracje. Projekt graficzny (mockup sklepu do akceptacji).
Budowa sklepu
Strony, produkty, bramki. Równolegle: konfiguracja logiki wysyłkowej, integracje, płatności.
Integracja i SEO
Integracja marketplace'ów, testy synchronizacji stanów, konfiguracja kurierów. SEO, struktura danych.
Testy i odbiór
Testy end-to-end, szkolenie z obsługi systemu, odbiór techniczny. Miesiąc wdrożeniowy.
Rozwój projektu
Rozwijanie projektu razem ze sprzedażą / konsulting.
Płatności
Case Study
Poznaj przykłady stron aby mieć zaufanie do moich umiejętności. Jest to dla mnie najważniejszy aspekt współpracy, abyśmy wspólnie mogli osiągnąć zamierzony cel.
